眼下，視頻號正急于強化自己在商家和達人心中的位置。近日，北京商報記者注意到，視頻號再次提升激勵機制，以至少30萬的播放量吸引抖音、快手等短視頻作者入駐。對于正在養(yǎng)號的商家、達人而言無疑是一針強心劑。聚攏公域流量，提升直播供應(yīng)鏈能力，顯然，視頻號在變得越來越“現(xiàn)實”。

上萬流量挖人

根據(jù)一份視頻號發(fā)布的《7月新人補貼計劃》，北京商報記者注意到，7月1日-31日，視頻號正在對新主播當月收入流水進行獎勵。例如銷售區(qū)間在3000元內(nèi)，能獲得50%的梯度獎勵，超過3000元的部分則按2%的梯度獎勵。

不僅如此，北京商報記者還從一份騰訊定向發(fā)布的《北極星計劃》中了解到，視頻號正大力邀請抖音、快手、微博等平臺短視頻創(chuàng)作者。較之5月期間的標準，視頻號已將最高流量券由7500點提升至10000點，可兌換至少30萬的播放量，粉絲量也從100萬擴大至500萬。

和抖音的推廣工具“DOU+”類似，據(jù)了解，流量券、微信豆也是視頻號流量的分發(fā)手段。商家購買微信豆后，能加強視頻人數(shù)覆蓋、點贊評論、關(guān)注數(shù)、定向推廣等功能。

平臺若是加大流量扶持力度，無疑對達人極具誘惑力，也能進一步刺激視頻號內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)。北京商報記者注意到，當前抖音也在游戲、汽車等類目投放相應(yīng)視頻任務(wù)，作者參與“為國潮格力點贊”等活動，就能分得數(shù)百元的現(xiàn)金獎勵。

“圈內(nèi)大家都在傳騰訊最近要大力做視頻號，現(xiàn)在很多創(chuàng)作者又開始重視起視頻號。一般來說，創(chuàng)作者會首先將作品發(fā)在抖音、快手，其次再在視頻號、小紅書同步。”一位抖音平臺達人向記者透露稱。這一定程度上也證明著在很多作者心中，視頻號只是一個單純搬運復(fù)制的平臺。

加速變現(xiàn)

然而，隨著平臺釋放大量資源紅利，作者們的神經(jīng)也被攪動著。

“現(xiàn)在創(chuàng)作競爭激烈，同一個賽道，太多商家和達人在爭搶流量，如果平臺能進行鼓勵和傾斜，這也會影響達人整個團隊的資源投放，畢竟每個平臺的受眾畫像是不太一樣的。”上述達人對此補充道，“和抖音不同，視頻號的客群以中老年用戶為主，所以我們會著重做健康類、教育類的短視頻，我們曾做過一個正能量視頻，一個月能達到上千萬的流量。”

短視頻以內(nèi)容博得用戶關(guān)注，而直播則將積淀的用戶信任與興趣轉(zhuǎn)化為真金白銀，兩大業(yè)務(wù)互相捆綁、相互引流，最終構(gòu)成達人、商家和平臺的商業(yè)價值。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，盡管當前視頻號與直播在微信被分列為兩個入口，但用戶在瀏覽短視頻時，頁面也會顯示直播的入口。一旦用戶頻繁進入直播間，短視頻中出現(xiàn)直播間入口的概率也會上升。

“和抖音類似，視頻號也會衡量商家在直播間的轉(zhuǎn)化率、用戶停留時長等，從而給予更多曝光，流量就能逐漸從私域破圈到公域。加上平臺獎勵，我們最近做直播間從起步到觀看破萬也就用了3個月時間。”一位經(jīng)營服飾的視頻號商家說道。

另一位經(jīng)營視頻號的達人則向記者表示，抖音與視頻號各有優(yōu)勢。“抖音很適合泛娛樂，公域流量分發(fā)的算法很強，而視頻號適合針對一個垂類人群來做產(chǎn)品，基于私域轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)勢，只在一個客群里做傳播，效果會非常好，容易做爆。”

收緊流量

“微信希望能把自己的視頻號打造為抖音、快手后的第三大直播體系。”一位SaaS技術(shù)服務(wù)商從業(yè)人員直言。

顯而易見，視頻號不想再成為達人和商家們的次選項，而是逐漸將分散的資源收緊，提升平臺商品側(cè)和流量側(cè)的整體能力。在7月21日后，視頻號上線小店功能，并提升對部分類目的準入要求。例如對于經(jīng)營珠寶首飾類的商家，在填寫以往經(jīng)營平臺資料時，只限抖音、快手和淘寶(含天貓)3家平臺。

不僅如此，11月30日起，“微信小商店”將無法接入視頻號櫥窗，意味著小商店將失去重要的引流入口。這也導(dǎo)致部分小商店商家開始向視頻號轉(zhuǎn)移，申請小店功能。據(jù)了解，“微信小商店”是微信一款為中小微商家和個體創(chuàng)業(yè)者快速開店而打造的小程序。

為何要對商家經(jīng)營平臺進行限制，并斷掉小商店與視頻號的連接?對此，騰訊相關(guān)負責(zé)人向北京商報記者回應(yīng)稱，以公告和公開信息內(nèi)容為準。

“小商店的商品很雜，營銷能力很弱，今年3月底小商店便關(guān)閉了個人店功能，要求個人遷移至企業(yè)店鋪，需要營業(yè)執(zhí)照，也是為避免稅收問題。”一位電商從業(yè)者向北京商報記者透露，“視頻號的帶貨中心目前接入了包括京東、唯品會和愛逛、微盟商家的商品，直播推薦也在力推品牌直播間，可見微信希望能把視頻號購物的口碑和體驗做起來。”

易觀分析品牌零售行業(yè)高級分析師陳濤認為，目前來看，在視頻直播領(lǐng)域，淘寶的優(yōu)勢在于完善的電商體系和供應(yīng)鏈，抖音、快手則是抓住了用戶較長的注意力，以興趣為切入點與用戶群連接緊密，因此流量較為可觀，而騰訊的優(yōu)勢在于規(guī)模化的用戶群作為基底。

“但我個人判斷這些平臺不一定會在同一個層面展開直接競爭，比如騰訊不一定會將直播帶貨作為一個重點方向去發(fā)展，畢竟它的業(yè)務(wù)邏輯是社交，以社交形成各個業(yè)務(wù)板塊串聯(lián)，最后讓這個體系在生態(tài)中流動起來。”陳濤說道。(北京商報記者 何倩)

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