導(dǎo)語:魔方的高顏值、高品質(zhì)、高性價比不是說說而已

如果說長安CS55 PLUS定位于年紀(jì)輕、心態(tài)輕、負(fù)擔(dān)輕的“新輕年”們,那北汽魔方則是為Z時代年輕群體而生。

Z時代一般定位為“95后”和“00后”。國內(nèi)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,中國Z時代人群約占2.6億人,撐起了4萬億的消費市場,開銷占全國家庭總開支的13%,消費增速遠(yuǎn)超其他年齡層。這意味著,誰抓住了Z時代人群的喜好,誰將在這一市場分一塊大蛋糕。

對Z時代年輕人進(jìn)行側(cè)寫,可發(fā)現(xiàn)他們的幾個顯著特征。一是崇尚高顏值;二是在追求高品質(zhì)高性價比的同時,也更為注重消費體驗。

無論是北汽魔方還是長安CS55 PLUS,兩款車對年輕消費者的審美研究的十分透徹。仔細(xì)看來,兩者在外觀造型內(nèi)飾上和而不同、求同存異。長安CS55采用光影漸進(jìn)式格柵,設(shè)計精妙、大氣,搭配星環(huán)日間行車燈,是新科技與智慧美學(xué)的結(jié)合,車身尾部星環(huán)LED尾燈,與前大燈風(fēng)格呼應(yīng),發(fā)光透徹,保證安全的同時不乏精致。它的車身線條十分柔美但又不失力量,搭配19寸五輻式星環(huán)造型的運(yùn)動輪轂,運(yùn)動有型。內(nèi)飾上,延續(xù)“新科技智慧美學(xué)”將智慧巧思應(yīng)用于內(nèi)飾布局。

與長安CS55 PLUS相比,北汽魔方有另一種美。它凝聚了新時代中國美學(xué),采用了“鉆石星辰”的獨特設(shè)計主題,前臉大尺寸的“天宮星陣格柵”,搭配造型犀利的“星光飛翼”LED日間行車燈,優(yōu)雅中不失沖擊力。

魔方車身采用流暢的“光影雕塑”腰線,內(nèi)柔外剛的氣息撲面而來,并且,它采用隱藏式門把手、隱藏式雨刮器、分體式尾翼設(shè)計,直接拉滿氛圍感,得益于此,魔方擁有更低于豪華品牌BBA的0.32Cd超低風(fēng)阻系數(shù),車輛高速行駛場景下,行駛更穩(wěn)定。

在內(nèi)飾上,“星際引擎”內(nèi)飾、“星際引擎”電子擋桿、“星際堡壘式”空調(diào)出風(fēng)口、AI交互燈以及3D光效的紋理氛圍燈,猶如名字一般科幻具有魔力。

“顏值即正義”,但光有顏值并不足以讓那些熱衷于挖掘更好的價值和服務(wù)、注重精神滿足的Z時代年輕人為之掏腰包。

比起規(guī)規(guī)矩矩的事物,Z時代年輕人更喜歡打破傳統(tǒng)認(rèn)知的新事物,正如北汽魔方,表面上,它是一款燃油車,但它具有大部分燃油車都不具備的智能領(lǐng)先技術(shù),刷新了行業(yè)對一款10玩級別的傳統(tǒng)燃油車的固有思維。

在駕駛體驗上,北汽魔方絲毫不遜于其他燃油車。魔方搭載魔核1.5T發(fā)動機(jī),該發(fā)動機(jī)獲得“中國心”2021年度十佳發(fā)動機(jī)榮譽(yù),最大功率138 kW、最大扭矩305 N.m,百公里加速僅需7.8s,WLTC油耗為7.18L/100km,100-0km/h剎停距離僅35.6米。同時具有雙十佳黃金動力組合、超跑同款VGT增壓器技術(shù)、高效燃燒、Miller循環(huán)技術(shù)、快速暖機(jī)、16項減摩、21項降噪黑科技、超長錘煉的可靠品質(zhì)等8大亮點。

DCT 380變速器讓魔核1.5T發(fā)動機(jī)動力發(fā)揮到極致——最大輸入扭矩380N·m,最大輸出扭矩5400N·m,其榮獲了龍蟠杯世界級十佳變速器稱號,具有黃金組合調(diào)校、高性能同步器、高效雙泵系統(tǒng)、雙穩(wěn)態(tài)電子換擋組成四大核心優(yōu)勢。

讓用戶開的爽也要讓用戶坐的爽。魔方的零重力運(yùn)動座椅讓用戶真正體驗跑車級的支撐性、豪華車的舒適性。它采用了超跑級別的桶式座椅,整個座椅包含了5種硬度設(shè)計,并且10個斷面以及136個控制點的工藝,也和奔馳GLC達(dá)到了同等水平。此外,座椅加熱功能和通風(fēng)功能讓用戶可以冬夏出行更自由。

長安CS55 PLUS在舒適性方面同樣表現(xiàn)優(yōu)異,但與魔方相比,前者后排空間較小。在魔方大輛矩的加持下,后排空間的舒適性進(jìn)一步提升,這得到了用戶的肯定。一位北汽魔方車主直言:“魔方乘坐空間優(yōu)于同級別車型,坐起來十分舒服。”

Z世代更關(guān)心的是“體驗”,同時也更節(jié)儉,他們對高性價比的事物更關(guān)注。經(jīng)常出差和旅游的年輕白領(lǐng)靜靜對選車有自己的想法,她說,“車輛的品質(zhì)、穩(wěn)定性、安全性十分重要,但是對于沒有多少積蓄的人來說,性價比同樣重要。”

10萬元-15萬元價格空間里,魔方的價格對其他車企產(chǎn)生了壓力。目前魔方終端現(xiàn)金優(yōu)惠可達(dá)3萬,提供至高6000元置換補(bǔ)貼,在金融政策上,提供了千元首付包牌貸、0元開回家、0首付的金融產(chǎn)品。另外還有2年12萬0息;5年5萬0息;5年10萬青年貸。而長安CS55 PLUS面對魔方終端購車策略,提供12-60期金融政策,和0元開回家的政策。

“不讓用戶花冤枉錢”是魔方對用戶最真摯的誠意,這也體現(xiàn)在養(yǎng)車方面。魔方的保養(yǎng)周期是首保5000公里,后續(xù)間隔1萬公里保養(yǎng)一次即可,如果按照一年1萬公里計算,參考市面同級車保養(yǎng)費用,至少每年能省下500-800元左右,大保養(yǎng)里程為6萬公里,保養(yǎng)費用僅為1000元左右。作為對比,長安CS55 PLUS的一次小保養(yǎng)價格為454元,最貴的一次保養(yǎng)出現(xiàn)在每3萬公里時,價格為1185元。

作為一款10萬-15萬元級別的緊湊型SUV,魔方面臨的市場競爭壓力并不小,但它并未用高價格換取高價值,相反,它是擠壓自己的利潤空間,讓價格與價值之間不畫等號,高性價比、高價值是魔方對用戶的誠意。千人千面,唯有用心,用真誠換取消費者的真心,魔方的誠意并不是說說而已。


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